{"id":2742,"date":"2024-04-18T09:32:24","date_gmt":"2024-04-18T07:32:24","guid":{"rendered":"https:\/\/agencebespoke.com\/?p=2742"},"modified":"2024-04-18T10:11:05","modified_gmt":"2024-04-18T08:11:05","slug":"la-creation-et-la-data-au-coeur-de-la-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencebespoke.com\/la-creation-et-la-data-au-coeur-de-la-performance\/","title":{"rendered":"Performance Max &#038; Advantage + <em> la Cr\u00e9a &#038; la Data au c\u0153ur de la performance<\/em>"},"content":{"rendered":"<div class=\"container-fluid topmarg px-0 py-3\"><\/div>\n<div class=\"nobg\"><div  style='padding-top: 0rem!important;'  class=\"container-fluid px-0 bgwhite\"><div class=\"container-xl p-3 \"><p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Face \u00e0 l&rsquo;augmentation des co\u00fbts par clic et \u00e0 une diminution significative des requ\u00eates, qui pourraient atteindre -26% en 2025 (selon l\u2019\u00e9tude Gartner), les d\u00e9fis auxquels sont confront\u00e9s les annonceurs sont de taille.<\/strong><\/p>\n<p>L&rsquo;av\u00e8nement des campagnes publicitaires de <strong>Google Performance Max et de Meta Advantage +<\/strong>, s&rsquo;appuient sur l&rsquo;intelligence artificielle pour optimiser les performances et offrent de nouvelles perspectives pour capter l\u2019attention aupr\u00e8s de consommateurs de plus en plus sollicit\u00e9s.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s deux ans d\u2019application aupr\u00e8s de nos clients : Volcom, Bureau Vall\u00e9e, Racetools, Millesima, Sharp&#8230; ou encore Air Cara\u00efbes, nous sommes convaincus que l&rsquo;avenir du marketing r\u00e9side dans ces mod\u00e8les de campagnes automatis\u00e9es. D\u00e9couvrez \u00e0 travers cet article et le point de vue de nos experts, Estelle Paillet, Team Leader SEA &amp; SMA et Valentin Quelard, Directeur Innovation, <strong>en quoi la cr\u00e9ation et la data sont les cl\u00e9s pour r\u00e9pondre aux nouveaux d\u00e9fis des marques en qu\u00eate de distinction.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><div  style='padding-top: 0rem!important;'  class=\"container-fluid px-0 bgwhite\"><div class=\"container-xl p-3 \"><h3>CR\u00c9ATION &amp; DATA, <em> LES PILIERS DU SUCC\u00c8S<\/em><\/h3>\n<p>Les campagnes Google Performance Max et Meta Advantage +, ont clairement revu la fa\u00e7on de concevoir la publicit\u00e9 en ligne pour r\u00e9pondre aux d\u00e9fis majeurs auxquels les annonceurs et experts SEA et SMA sont confront\u00e9s aujourd&rsquo;hui, \u00e0 savoir : la pertinence du <strong>ciblage<\/strong>, l&rsquo;optimisation constante des <strong>conversions<\/strong>, l&rsquo;allocation intelligente des <strong>budgets<\/strong> et la perte d\u2019attention des consommateurs dans un paysage satur\u00e9 de<strong> contenus<\/strong>. Pour relever ces d\u00e9fis, les campagnes Performance Max et Advantage + s&rsquo;appuient sur deux piliers fondamentaux :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La Cr\u00e9ation<\/strong> \u00e0 travers la ma\u00eetrise des algorithmes pour cr\u00e9er des contenus publicitaires \u00e0 la fois, attrayants, performants et adapt\u00e9s \u00e0 chaque canal de diffusion.<\/li>\n<li><strong>La Data<\/strong> \u00e0 travers l&rsquo;utilisation intelligente des flux et donn\u00e9es pour optimiser les campagnes en temps r\u00e9el, am\u00e9liorer la pertinence du ciblage et maximiser les performances.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>#1.\u00a0 LA CR\u00c9ATION POUR MAXIMISER SON IMPACT<\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La cr\u00e9ation n\u2019est plus une option, c\u2019est une n\u00e9cessit\u00e9. Google l\u2019illustre parfaitement en r\u00e9v\u00e9lant que le retour sur investissement d&rsquo;une campagne publicitaire augmenterait de <strong>+33% lorsqu&rsquo;on am\u00e9liore la qualit\u00e9 cr\u00e9ative d&rsquo;une annonce de \u00ab\u00a0moyenne\u00a0\u00bb \u00e0 \u00ab\u00a0meilleure\u00a0\u00bb<\/strong> (donn\u00e9es internes de Google, 2023).<\/p>\n<p>Ce chiffre justifie pourquoi les plateformes placent au c\u0153ur de leur strat\u00e9gie la qualit\u00e9 des contenus, en diffusant les messages sur une multitude de canaux et de formats, pour toucher vos audiences l\u00e0 o\u00f9 elles se trouvent et ainsi, maximiser leur impact.<\/p>\n<p>Avec l\u2019arriv\u00e9e des campagnes automatis\u00e9es, une agence m\u00e9dia ne se concentre plus uniquement sur le ciblage, son r\u00f4le est d\u00e9sormais de capter l&rsquo;attention des utilisateurs, quotidiennement expos\u00e9s \u00e0 des publicit\u00e9s, \u00e0 travers des contenus \u00e0 la fois cr\u00e9atifs et performants !<\/p>\n<p><em>\u201cCommun\u00e9ment, les annonceurs sollicitent une agence m\u00e9dia pour configurer les campagnes, les optimiser et effectuer les reportings\u2026 Pendant ce temps, une agence cr\u00e9ative se charge de produire tous les visuels, vid\u00e9os, etc. L&rsquo;objectif d&rsquo;une agence cr\u00e9ative est de concevoir des visuels esth\u00e9tiques, tandis que l&rsquo;agence m\u00e9dia se focalise sur la performance. Cette divergence d&rsquo;objectifs peut donc impacter les performances publicitaires, c\u2019est pour cela qu\u2019il faut d\u00e9sormais une vision commune entre les deux p\u00f4les d\u2019expertise, allant de la cr\u00e9a jusqu&rsquo;\u00e0 la performance\u201d, <\/em><strong>ajoute Valentin Quelard &#8211; Directeur Innovation Agence Bespoke<\/strong><\/p>\n<p>Nous sommes convaincus que les agences et annonceurs doivent s\u2019adapter \u00e0 ce nouvel enjeu en mettant en place des strat\u00e9gies media \u201ccreative first\u201d \u00e0 la fois pens\u00e9es pour toucher les audiences et convenir aux algorithmes. Barry Hott illustre tr\u00e8s bien ce point \u00e0 travers <a href=\"https:\/\/www.hottgrowth.com\/post\/ugly-ads-dont-mean-bad-ads-try-these-expert-tips-for-high-intent-ads\">son article<\/a> o\u00f9 il d\u00e9clare avec \u00e9loquence, <strong>\u201cPretty ads suck, ugly ads are always better at converting people\u201d<\/strong> ou encore, <strong>\u201cmake ugly ads\u201d<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright\" src=\"https:\/\/agencebespoke.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/634cb6efa626bc7f63b3ce35_IMG_1573-copy-2.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>L\u2019argument de Barry Hott souligne une id\u00e9e contre-intuitive qui remet en question l\u2019efficacit\u00e9 des publicit\u00e9s esth\u00e9tiques. Selon lui, au contraire, les publicit\u00e9s qui se concentrent sur le message et r\u00e9pondent aux exigences des algorithmes, dites \u201claides\u201d, sont plus susceptibles d&rsquo;obtenir des r\u00e9sultats puisqu\u2019elles seraient plus authentiques et tourn\u00e9es vers les consommateurs.<\/p>\n<p>Chez Bespoke, nous avons choisi de mutualiser nos diff\u00e9rents p\u00f4les d&rsquo;expertise pour alimenter efficacement les campagnes Google et Meta et r\u00e9pondre aux enjeux d\u2019attention des cibles. <em>\u201cNous avons form\u00e9 une \u00e9quipe Cr\u00e9a \u00e0 l\u2019utilisation des plateformes pour ajouter et modifier les assets cr\u00e9atifs en fonction des r\u00e9sultats de campagnes. Cette approche nous permet d&rsquo;optimiser l\u2019efficacit\u00e9 et la qualit\u00e9 des campagnes en temps r\u00e9el, en s\u2019affranchissant des silos traditionnels qui existent entre une agence cr\u00e9ative et media\u201d<\/em>, pr\u00e9cise <strong>Estelle Paillet &#8211; Team Leader SEA &amp; SMA Agence Bespoke<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><div  style='padding-top: 0rem!important;'  class=\"container-fluid px-0 bgwhite\"><div class=\"container-xl p-3 \"><h4>#2. LA DATA ET LES FLUX POUR NOURRIR L&rsquo;IA<\/h4>\n<p><\/p>\n<p>Pour nourrir les campagnes Performance Max et Advantage + nous privil\u00e9gions certains flux et donn\u00e9es pour permettre \u00e0 Google et Meta de dessiner <strong>un entonnoir de conversions performant.<\/strong><\/p>\n<p>L\u2019un des enjeux principaux est de d\u00e9finir clairement l&rsquo;objectif de performance souhait\u00e9. Si par d\u00e9faut, les campagnes se focalisent sur un objectif de chiffre d\u2019affaires, il est souvent plus pertinent pour les entreprises de se concentrer sur l&rsquo;optimisation de <strong>la marge<\/strong>. Un autre enjeu consiste \u00e0 d\u00e9terminer la mani\u00e8re dont on va transmettre <strong>les flux et donn\u00e9es vers les plateformes<\/strong> \u00e0 travers le tracking des \u00e9v\u00e8nements en ligne, l&rsquo;injection de donn\u00e9es hors ligne via l\u2019int\u00e9gration CRM, pour les actions de conversion et le pilotage des donn\u00e9es via un serveur s\u00e9curis\u00e9. Enfin, le troisi\u00e8me enjeu est d\u2019enrichir les algorithmes de ciblage en fournissant des <strong>donn\u00e9es first party<\/strong> pour diffuser les annonces Google et Meta vers les audiences les plus pertinentes.<\/p>\n<\/div><\/div><div  style='padding-top: 0rem!important;'  class=\"container-fluid px-0 bgwhite\"><div class=\"container-xl p-3 \"><h3>GOOGLE OU META SHOPPING,<em> FAUT-IL CHOISIR ?<\/em><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><em>\u201cLes internautes passent beaucoup de temps sur divers r\u00e9seaux (YouTube, Instagram, Facebook), avec une posture dite passive (sans intention d&rsquo;achat sp\u00e9cifique), alors que sur les r\u00e9seaux plus traditionnels de Google (Shoppings\/Search), l\u2019internaute est en recherche active. Ainsi, nous consid\u00e9rons que Performance Max et Advantage + sont des outils parfaitement compl\u00e8mentaires. Il est essentiel d\u2019avoir une strat\u00e9gie unifi\u00e9e et une compl\u00e9mentarit\u00e9 de ces deux campagnes pour correspondre au parcours d&rsquo;achat qui alterne entre des phases de recherche active entrecoup\u00e9es de phase de recherche passive. Chez Bespoke, 80% de nos clients utilisent les deux outils et mutualisent les budgets pour alimenter le funnel de conversion et maximiser leur retour sur investissement.\u201d <\/em><strong>Estelle Paillet &#8211; Team Leader SEA &amp; SMA Agence Bespoke<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><div  style='padding-top: 0rem!important;'  class=\"container-fluid px-0 bgwhite\"><div class=\"container-xl p-3 \"><h3>ALORS QUE L&rsquo;IA TRANSFORME LE MARKETING DIGITAL, <em>QUEL EST LE R\u00d4LE D&rsquo;UNE AGENCE ?<\/em><\/h3>\n<p><\/p>\n<p>L\u2019\u00e9volution du marketing digital a conduit \u00e0 une refonte de notre mod\u00e8le d\u2019agence pour offrir un accompagnement \u00e0 nos clients en accord avec ces nouveaux enjeux. Chez Bespoke, le r\u00f4le de nos experts en SEA et SMA a \u00e9galement \u00e9volu\u00e9, se concentrant davantage sur la strat\u00e9gie marketing et commerciale que sur l\u2019aspect purement op\u00e9rationnel du m\u00e9tier.<\/p>\n<p><em>\u201cLors de mon arriv\u00e9e au sein de l\u2019agence Bespoke, j&rsquo;ai \u00e9t\u00e9 engag\u00e9e en tant qu&rsquo;account manager, un r\u00f4le essentiellement op\u00e9rationnel. Depuis deux ans, nous avons \u00e9volu\u00e9 vers un poste de consultant business pour accompagner cette transition. Notre r\u00f4le s&rsquo;\u00e9tend sur du conseil en compl\u00e9ment de l\u2019op\u00e9rationnel, en orientant le client vers la meilleure strat\u00e9gie \u00e0 adopter. Notre expertise repose d\u00e9sormais sur notre connaissance des algorithmes et des plateformes, et l\u2019analyse de l\u2019environnement interne et externe de la marque\u201d<\/em>, ajoute <strong>Estelle Paillet &#8211; Team Leader SEA &amp; SMA Agence Bespoke<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><div  style='padding-top: 0rem!important;'  class=\"container-fluid px-0 pb-4 bgwhite\"><div class=\"container-xl p-3 \"><h3>NOS <em> SUCCESS STORY <\/em><\/h3><p>&nbsp;<\/p>\n<h4>VOLCOM<\/h4>\n<p>L\u2019agence Bespoke a accompagn\u00e9 Volcom pour tester l\u2019impact des campagnes Advantage + sur ses revenus. La solution s\u2019est rapidement int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise, comptabilisant <strong>+22 % de l\u2019investissement global et jusqu\u2019\u00e0 + 50 % des conversions et des revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s.<\/strong><\/p>\n<h4>BUREAU VALL\u00c9E<\/h4>\n<p>Dans le cadre de l\u2019optimisation de la migration des campagnes Google Shopping de la marque vers Performance Max, l\u2019enseigne a ainsi g\u00e9n\u00e9r\u00e9 une augmentation significative de son<strong> chiffre d&rsquo;affaires omnicanal de<\/strong> <strong>+143%<\/strong>, mais aussi <strong>+160%<\/strong> <strong>des visites en magasin, +46% des ventes en ligne et +18% ROAS.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\t\t\t\t<nav class=\"navigation post-navigation container-fluid px-0 py-3 mb-4\" role=\"navigation\">\n\t\t\t\t<div class=\"container-xl\">\n\t\t\t\t\t<ul class=\"pager single-pager d-flex justify-content-between align-items-center\">\n\t\t\t\t\t\t<li class=\"nav-previous\"><a 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